Менеджер по маркетингу продукции
Компания: Chainalysis
Тип занятости: FULL_TIME
Product Marketing превращает инновации Chainalysis в ценность для клиента. Мы позиционируем нашу аналитику как решения, которые клиенты могут понять и использовать на нашей платформе, формируем стратегии их коммерциализации и предоставляем командам по выводу на рынок истории и стратегические материалы для победы. Сектор финансовых услуг является приоритетным для роста Chainalysis, включая банки, платежные компании, финтех-компании и другие финансовые учреждения. По мере того, как цифровые активы становятся все более связанными с финансовой системой, эти организации сталкиваются с новыми возможностями, нормативными обязательствами и рисками, связанными с финансовыми преступлениями. Эта роль делает ценность Chainalysis понятной для руководителей, ответственных за навигацию в этой сфере.
В качестве Старшего менеджера по маркетингу продукции для финансовых услуг вы будете отвечать за то, как Chainalysis представлена на рынке для этих покупателей. Вы будете владеть и формировать нашу аналитику, данные, продукты, возможности ИИ и услуги в дифференцированную историю для клиентов — историю, которая связана с реальными рабочими процессами, неотложными проблемами и бизнес-результатами. Это роль для сильного маркетолога и исключительного писателя. Вы сможете взять сложную возможность, меняющийся рынок или нечеткую проблему клиента и превратить ее в четкую точку зрения, убедительный рассказ и практические инструменты, которые продавцы и клиенты действительно используют. Вы будете тесно сотрудничать с командами Product, Sales, Marketing & Communications, экспертами в предметной области и командами GTM Solutions & Readiness, чтобы донести эту историю до рынка.
Чем вы будете заниматься
Позиционирование ценности
- Определять и развивать ценностное предложение для финансовых услуг: что Chainalysis обеспечивает, почему это важно и почему мы значительно отличаемся.
- Создавать сообщения для приоритетных покупателей и пользователей в сферах комплаенса, управления рисками, борьбы с мошенничеством, расследований и руководства бизнесом.
- Создавать истории, доказательства и стратегические материалы, которые помогают продавцам убедительно доносить дифференцированную ценность.
- Отвечать за анализ конкурентов в сфере финансовых услуг, переводя действия на рынке в четкое наступательное и оборонительное позиционирование для команд по сделкам.
Превращение ценности в решения
- Сотрудничать с командами Product, R&D, Marketing & Communications и экспертами в предметной области для преобразования инноваций в убедительные отраслевые решения, примеры использования и стратегии продаж.
- Руководить планированием вывода на рынок запусков, крупных релизов, возможностей платформы и коммерческих предложений.
- Формировать ориентированные на клиента ценностные истории для ценообразования, пакетирования и коммерческих моделей, включая бизнес-кейсы и истории о рентабельности инвестиций.
- Привносить взгляд клиента в решения по продуктам и рынку: объяснять не только, что делает та или иная возможность, но и почему Директор по комплаенсу или Руководитель отдела финансовых преступлений должны об этом заботиться.
Побеждать и учиться на рынке
- Производить стратегический контент, который продвигает возможности в сфере финансовых услуг: презентации для первого контакта, краткие описания решений, сценарии выступлений, фреймворки для выявления потребностей, доказательства и стратегии продаж.
- Сотрудничать с GTM Solutions & Readiness для масштабирования наиболее сильных историй в полевые инструменты и программы обучения.
- Привносить инсайты от клиентов, полевых сотрудников, партнеров и конкурентов в работу — оттачивая позиционирование, преобразуя рыночные данные в заслуживающие доверия истории и создавая повторяющиеся примеры использования.
Что вы принесете:
- 5–8 лет опыта в маркетинге продуктов, решений, отраслевом или B2B корпоративном маркетинге технологий, с опытом работы в сфере финансовых услуг, финтеха, платежей или смежной регулируемой отрасли.
- Демонстрируемая способность создавать позиционирование и сообщения, которые меняют представление клиентов и продавцов о проблеме — не просто контент, заполняющий библиотеку.
- Исключительные навыки письма и редакционный вкус. Вы можете писать четкие заголовки, убедительные истории, практичный контент для продаж и сообщения для руководства; вы знаете разницу между жаргоном и точностью.
- Глубокое понимание процессов корпоративных закупок и стратегий продаж в регулируемых, чувствительных к рискам средах.
- Способность связывать технические возможности с бизнес-ценностью и операционной эффективностью как для покупателей-руководителей, так и для непосредственных пользователей.
- Коммуникабельность и самостоятельность, комфорт в работе с командами R&D, Sales, техническими и коммерческими командами, а также с высшим руководством для самостоятельного продвижения неоднозначной работы с участием нескольких заинтересованных сторон.
Что будет плюсом:
- Опыт работы с блокчейном, цифровыми активами или крипто-нативной финансовой инфраструктурой.
- Опыт маркетинга продуктов на базе ИИ, платформ данных, аналитических продуктов, кибербезопасности или технологий для управления рисками и соответствия требованиям.
- Знание ценообразования и пакетирования на основе потребления или использования.
- Опыт маркетинга для финансовых учреждений в компаниях, занимающихся данными, аналитикой, безопасностью или корпоративным программным обеспечением.
