О роли Бухгалтеры, счетоводы, налоговые консультанты и компании, предоставляющие услуги бухгалтерского учета и программное обеспечение для него, являются самыми надежными голосами в финансовой жизни малого и среднего бизнеса. Когда они рекомендуют бизнес-счет, бизнесы прислушиваются. Мы хотим, чтобы Vivid стал счетом, который они рекомендуют.

Мы ищем Head of Growth Spain для создания этого партнерского канала с нуля на вашем рынке. Это роль «от 0 до 1»: вы будете отвечать за стратегию, находить и привлекать партнеров, а также превращать экосистему бухгалтерского учета в повторяемый, масштабируемый механизм для привлечения новых клиентов. Вы будете работать рука об руку с отделами Product, Marketing, Finance и Legal над запуском реферальных партнерств и партнерств по интеграции, которые представят Vivid тысячам компаний через консультантов, которым они уже доверяют.

Если вам нравится создавать что-то новое, управлять показателями и заключать важные сделки — давайте поговорим.

Ваша миссия

• Создание и управление каналом привлечения партнеров Vivid на вашем рынке, включая бухгалтеров, счетоводов, налоговых консультантов и поставщиков программного обеспечения для выставления счетов/бухгалтерского учета.
• Идентификация, оценка, презентация, переговоры и заключение реферальных партнерств и партнерств по интеграции, которые способствуют регистрации бизнес-счетов, принятию продукта и получению дохода.
• Разработка стратегии выхода на рынок, адаптированной к экосистеме бухгалтерского учета вашего рынка, и установка соответствующих целей по привлечению.
• Работа с отделом Product над формированием и приоритизацией интеграций (DATEV, Sevdesk и местных эквивалентов), которые делают Vivid естественным выбором для консультантов и их клиентов.
• Управление полным жизненным циклом партнера — поиск, онбординг, обучение и текущее управление счетами — и поддержание отношений с партнерскими фирмами и платформами на высоком уровне.
• Проведение анализа эффективности привлечения клиентов через партнеров (объем, конверсия, CAC, удержание) для максимизации воздействия и доказательства масштабируемости.
• Представление Vivid на отраслевых мероприятиях, ассоциациях и торговых организациях, имеющих отношение к бухгалтерам и налоговым консультантам.
• Сотрудничество с внутренними командами по всему миру — Product, Marketing, Finance, Legal и Compliance — для чистого и соответствующего нормативным требованиям запуска партнерств.

Ваш профиль

• Опыт работы в сфере развития бизнеса, партнерств, канальных продаж или управления взаимоотношениями от 2 лет.
• Опыт ведения переговоров и заключения коммерческих сделок с третьими сторонами.
• Родной язык вашего рынка или свободное владение им, а также хорошее знание английского языка.
• Исключительные навыки построения отношений и ведения переговоров на всех уровнях, со структурированным, стратегическим подходом к приоритизации возможностей и выбору партнеров.
• Высокая мотивация, ориентация на сотрудничество и результаты — комфортное управление показателями и создание с нуля.
• Аналитическое мышление и знакомство с инструментами для работы с данными, такими как Google Sheets, Slides и Excel, а также готовность использовать ИИ для улучшения вашей работы.
• Естественное любопытство и искреннее желание оказать влияние.

Приветствуется

• Опыт работы в сфере финансовых услуг, финтеха, B2B SaaS или платежей.
• Наличие сети контактов среди бухгалтеров, налоговых консультантов, счетоводов или поставщиков бухгалтерского программного обеспечения на вашем рынке.
• Знакомство с местными экосистемами бухгалтерского учета и выставления счетов (например, DATEV, Sevdesk, Lexware в Германии; и ведущими платформами в IT, ES, FR и NL).
• Опыт запуска реферальных, партнерских или канальных программ.

Почему стоит присоединиться к Vivid?

• У нас гибридная модель работы в офисе в Барселоне.
• Культура, ориентированная на ИИ — мы используем его каждый день, а не просто говорим о нем.
• Бюджет на обучение и развитие для поддержки вашего профессионального роста.
• Полностью оплачиваемый отпуск и больничные.
• Реальные перспективы роста, значительная ответственность и возможность оказать немедленное влияние с первого дня.

Повысьте свой опыт и формируйте будущее FinTech. Присоединяйтесь к талантливой команде Vivid и помогите нам революционизировать подход бизнеса к своим финансам!

Диапазон компенсации Окончательная компенсация определяется индивидуально, исходя из вашего опыта, навыков и масштаба роли, оцененных по объективным, гендерно-нейтральным критериям.

Мы считаем, что люди, которые создают Vivid, должны владеть его частью. Ваша общая компенсация отражает это: сильная фиксированная ставка и акции через нашу программу опционов для сотрудников. Реальная отдача за реальное влияние.

О Vivid В Vivid мы стремимся изменить то, как компании и частные лица управляют своими деньгами в Европе. Для бизнеса мы создаем инструменты, которые действительно имеют значение: мультивалютные счета IBAN, высокодоходные сберегательные счета, кэшбэк для бизнеса, командные карты и интеграции с бухгалтерскими системами, которые экономят реальное время — все в одном месте. А для частных лиц мы предлагаем простой способ управлять и приумножать ваше состояние: доступ к мировым акциям, ETF и более чем 150 криптовалютам, кэшбэк и персонализированные финансовые инсайты.

Основанная в 2019 году в Берлине Александром Емешевым и Артемом Ямановым, Vivid быстро выросла в одну из ведущих финансовых платформ Германии для малого и среднего бизнеса и частных клиентов. С тех пор мы быстро расширились по всей Европе, завоевав доверие более 500 000 клиентов — и с более чем 200 миллионами евро привлеченных средств и оценкой в 775 миллионов евро, мы только начинаем.